伴隨著“高興”、“誼賓”酒新品的上市,安寧燒酒逐漸形成了以散酒經(jīng)營(yíng)為主體,以定制酒、新品瓶裝酒為兩翼的新的產(chǎn)品格局。面對(duì)新的一年,宜賓安寧酒廠,高瞻遠(yuǎn)矚、居安思危,創(chuàng)新發(fā)展經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷模式,在連鎖加盟商年會(huì)中提出與加盟商一起“共舉共創(chuàng)共贏”經(jīng)營(yíng)理念,推出多項(xiàng)宣傳和促銷政策,受到全國(guó)各地連鎖加盟商的認(rèn)同和熱烈響應(yīng),積極與廠家溝通促銷方案,爭(zhēng)搶著在春節(jié)前開(kāi)展促銷活動(dòng)。
新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
本活動(dòng)從2016年12月26日開(kāi)始,截止到2017年1月22日,已經(jīng)陸續(xù)在宜賓翠屏片區(qū)、觀音片區(qū)、高縣筠連片區(qū)、云南片區(qū)、成都片區(qū),以及廣漢等片區(qū)開(kāi)展了近20場(chǎng)次宣傳、促銷活動(dòng)。各地根據(jù)市場(chǎng)情況,結(jié)合加盟店自身實(shí)際,因地制宜,制定不同促銷方案,均收到可喜可賀成績(jī),超出預(yù)期和去年同期。
高縣連鎖店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
以宜賓順南加盟店為例,這是一家有八年經(jīng)營(yíng)歷史的老店,用心經(jīng)營(yíng),積累了良好的客戶資源,連鎖商謝老板正是結(jié)合自身這種優(yōu)勢(shì),召開(kāi)了九周年大酬賓,以茶話會(huì)+幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的形式,讓新老客戶得到了實(shí)惠,給客戶帶來(lái)意外驚喜和感動(dòng)。當(dāng)天到場(chǎng)客戶約300人次,同時(shí)因宣傳效應(yīng)引來(lái)不少圍觀消費(fèi)者,當(dāng)天實(shí)現(xiàn)了散酒銷售突破5000元,同時(shí)定制酒成交四單,銷售額也超過(guò)5000元,取得了日銷售額突破萬(wàn)元的可喜成績(jī)。成功關(guān)鍵總結(jié)起來(lái)無(wú)非兩點(diǎn):一是八年來(lái)一直堅(jiān)持公司的會(huì)員制度,在維護(hù)和鞏固老客戶的同時(shí),不斷開(kāi)發(fā)新客戶,積累了大量的會(huì)員客戶;二是獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置新穎,有吸引力,讓客戶嘗到了實(shí)惠。
宜賓順南連鎖店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
以屏山大乘連鎖店為例,由于大乘連鎖店堅(jiān)持會(huì)員經(jīng)營(yíng),在不到兩年時(shí)間里,發(fā)展了400多名會(huì)員,此次我們舉辦“迎新春、抽大獎(jiǎng)”回饋活動(dòng),就是為了更好開(kāi)發(fā)新客戶,鞏固老客戶,我們特意把活動(dòng)選在趕場(chǎng)天。由于提前電話通知了老客戶,所以活動(dòng)一開(kāi)始就人氣十足,圍觀群眾都在活動(dòng)氛圍的帶動(dòng)下,也果斷打酒五斤、十斤、二十斤不等,促使銷售場(chǎng)面一直處于火爆中!活動(dòng)開(kāi)始不到三個(gè)小時(shí),設(shè)置的104個(gè)幸運(yùn)紅包全部抽完,實(shí)現(xiàn)了半天銷售過(guò)5000元的好成績(jī)。
宜賓大乘連鎖店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
再以觀音片區(qū)的泥溪為例,由于會(huì)員經(jīng)營(yíng)才起步,客戶積累基礎(chǔ)薄弱,活動(dòng)前準(zhǔn)備不足,導(dǎo)致活動(dòng)進(jìn)行了快兩個(gè)小時(shí),無(wú)人進(jìn)店。見(jiàn)此情況,我們組織了三個(gè)人到街上發(fā)宣傳單,同時(shí)用話筒進(jìn)行活動(dòng)宣傳講解,進(jìn)店有禮,品酒有禮,打酒有驚喜,逐漸吸引了不少客戶前來(lái)品酒、咨詢,改變了銷售冷清的場(chǎng)面。最后通過(guò)努力,也達(dá)到了我們活動(dòng)預(yù)期的效果。
宜賓泥溪連鎖店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
1月21日,廣漢市連鎖店繼續(xù)圍繞安寧燒酒獲得【酒都美酒】榮譽(yù)稱號(hào)而舉行了“七天大酬賓,歡樂(lè)七重禮”酬賓活動(dòng);1月22日我們同時(shí)在廣漢向陽(yáng)店和青白江店舉行了“新春大酬賓”幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。三場(chǎng)活動(dòng)均取得較好成績(jī),起到了積極的宣傳和推廣作用,進(jìn)一步提高了品牌知名度。
廣漢片區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
新春近20場(chǎng)次活動(dòng)總體很成功,起到不錯(cuò)效果,達(dá)成了預(yù)期,但是也有一些需要改進(jìn)的地方:連鎖經(jīng)營(yíng)須重視會(huì)員的開(kāi)發(fā)和維護(hù);活動(dòng)形式不能千篇一律,要根據(jù)自身的實(shí)際出發(fā)開(kāi)展活動(dòng),同時(shí)處理好活動(dòng)一些細(xì)節(jié)工作;要注意鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕場(chǎng)天的市場(chǎng)集合效應(yīng)與縣、市消費(fèi)者分散、購(gòu)買(mǎi)力難以集中的差異,所以活動(dòng)時(shí)間和形式上要有區(qū)別;同時(shí),活動(dòng)主題要清晰,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置要根據(jù)會(huì)員客戶量和預(yù)期到場(chǎng)人員量設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量以及比重。
徐家連鎖店、永善連鎖店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
新年新格局,新年新突破。安寧燒酒的品牌宣傳和促銷只有起點(diǎn),沒(méi)有終點(diǎn),望全國(guó)各地加盟商結(jié)合加盟店實(shí)際情況,針對(duì)每個(gè)店實(shí)際情況積極開(kāi)展宣傳或促銷活動(dòng),把安寧燒酒打造成各自區(qū)域的散酒品牌,搶占市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)客戶、加盟商和廠家的多贏局面,2017,我們一起向前!
宜賓安寧酒廠地址:四川省宜賓市長(zhǎng)寧縣工業(yè)園區(qū)酒類食品產(chǎn)業(yè)園
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